新規事業開発

新規事業の成功には、単なるプロダクト開発や市場投入だけでなく、収益化の初速をつける営業・アライアンス戦略が不可欠です。 とりわけ既存顧客へのクロスセル・アップセルは、新規顧客開拓に比べて低コストかつ高い成約率が期待できる一方で、提案力や商談設計に課題を抱える企業は少なくありません。 そこで注目されているのが、外部BPとの連携による新チャネル開拓や、クロージングを巻き取る伴走型の支援モデルです。